隨州玉龍旅游集團是當地一家知名企業(yè)，旗下擁有西游記公園、西游記漂流、中國千年銀杏谷等三個4A級景區(qū)，目前正在開發(fā)映天池景區(qū)。多年來，玉龍旅游以發(fā)展隨州旅游為已任，以旅游興市、產業(yè)扶貧為目標，秉承玉龍公司走到哪里、老百姓就富到哪里的理念，提供了近千個就業(yè)崗位，并帶動三個景區(qū)周邊上千戶農民脫貧致富，被原國家旅游局評為全國景區(qū)帶村扶貧先進典型。

　　十多年來，玉龍旅游旗下3個4A級景區(qū)成為隨州旅游產業(yè)的龍頭和核心，并成為隨州的城市名片，提高了城市知名度和美譽度，產生了較大的社會效益。為堅定不移地發(fā)展隨州旅游，玉龍公司重新進行產業(yè)布局和戰(zhàn)略調整：將公司在河南固始縣、陜西興平市和隨州的幾百畝商居用地全部轉讓，同時轉讓幾個已中標的污水處理廠，放棄數億元潛在利潤，忍受投資旅游帶來的巨大虧損，終于產生了良好的社會效果：完成景區(qū)建設、形成品牌優(yōu)勢，先后申報商標、版權和專利兩千余件，己獲國家批準的有六百多件，為旅游產業(yè)做大做強奠定了堅實的基礎；建立穩(wěn)定的市場架構，建立了強有力的營銷團隊，市場擴展到中南五省，年客流量保持在100萬人次以上，占隨州景區(qū)客流量的70%以上；形成了卓有成效的專業(yè)管理團隊。

　　十年艱辛，玉龍公司創(chuàng)新發(fā)展，在投資隨州旅游中筑巢引鳳打造招商引資平臺，結出了豐碩成果，正在進一步改寫和提升隨州旅游格局。

　　景區(qū)發(fā)展資產負債過重、人員績效不佳、景區(qū)逐年老化、投入產出不平衡……景區(qū)發(fā)展過程中的共性問題，湖北隨州的景區(qū)也同樣遇到了，該市至今未能招進文旅名牌企業(yè)。

　　玉龍旅游出路何在？隨州旅游希望在哪里？玉龍旅游公司是隨州本土企業(yè)，十幾年來，該公司邊經營邊招商，采取三個景區(qū)整體招商形式，結果談了幾十家無一成功：不賺錢的景區(qū)誰會要？面對困境，玉龍人不服輸，通過對省內外旅游發(fā)展情況和趨勢的分析，該公司決定揚長避短，發(fā)揮文化和資源優(yōu)勢，放大和塑造差異化，走具有隨州特色的文化旅游發(fā)展之路，化整為零、分項招商，先項目招商、特色招商、專業(yè)招商，先招小商、再招大商，提出了“筑巢引鳳，打造招商引資平臺；多種業(yè)態(tài)，打造文化娛樂平臺；資源整合，打造市場營銷平臺”的戰(zhàn)略思想。

　　十年堅守，夯實基礎。櫻桃好吃樹難栽，十年經營、十年虧損，十年投入、十年燒錢，累戰(zhàn)累敗、矢志不愈。經過努力，玉龍旅游旗下景區(qū)終于達到年接待游客量50萬人次的規(guī)模，三個景區(qū)合計100多萬人次，這是招商引資成功的基礎。河南資方通過廣泛考察，蕞后相中該公司，認為其景區(qū)已成規(guī)模、市場覆蓋面廣、客流量大，容易迅速產生效益。

　　合作兩利，共享共贏。適當讓利、增量分成、存量保底，景區(qū)是共有的，市場和品牌是大家的，主題文化和知識產權等無形資產共享共榮，免除投資人的后顧之憂。為了引進萌寵動物園，該公司三赴廣東東莞和西安野生動物園，兩度邀請他們到隨州西游記公園考察，并承諾虧損公司兜底，決心、誠心和信心感動了對方，終于牽手合作。

　　優(yōu)化存量，放大增量。千方百計做大蛋糕，增加年客流量，提高人均消費水平。到2021年，玉龍旅游計劃年接待游客量由現在的50萬人增加到100萬人次，人平消費水平由100元增加到150元，綜合增長率200%?！霸隽坎糠职疵總€項目計算我們是小頭，但加上大門票，吃、住、泡等二次消費，綜合起來200%的增量仍然可以平分秋色，我方獲得50%的增長紅利。過去我們習慣把看準的項目，自己投入、自己經營，往往是似象非象、運營不暢，造成了人力和財力的浪費，成本居高不下。而這次專業(yè)人做專業(yè)事，效果立見分曉?！彪S州玉龍旅游集團總經理吳峰說。

　　人文關懷，優(yōu)質服務。來了就是一家人，玉龍旅游對合作伙伴實行保姆式服務，對內提供所有后勤保障?！凹纫嶅X，還要愉快！一是溝通無障礙，講清項目必須融于西游文化的道理；二是人文關懷，相處愉快；三是尊重全國各地投資老板的文化傳統和生活習俗?！眳欠褰榻B，正是有了這種合作基礎，2019年河南黃老板等投資建設了玻璃橋項目，2020年又增加了七彩滑道項目，還準備投資水滑道設施，并且介紹了其他投資方參與游樂項目的建設。

　　旅游企業(yè)自建自營模式沒有可持續(xù)性，專業(yè)化特色化商家單打獨斗也沒有市場生存空間。這，就是雙方優(yōu)勢互補、強強聯合的空間。

　　建平臺，就像建一座超市，一座旅游娛樂業(yè)的銷品貿，有了好的品牌，就不怕招不到優(yōu)質項目。近年來，玉龍旅游引進的不僅僅只是資金，還有觀念、人脈資源和新模式，進而拓展平臺空間，解決了發(fā)展過程中的資金、人才、管理、市場等痛點。吳峰說：“這些投資項目具有高度的專業(yè)化、市場化和高回報率，他們在全國有若干個基地，煉就了一身的本事，個個都是經營能手、賺錢高手。比如萌寵動物園項目，資方有動物資源，不僅有會表演、會與游客互動的動物，還能在全國基地實行動物輪換制，保持新鮮感?！睋榻B，招商層面的擴大，既提升了市場影響力，又使企業(yè)要素配置由隨州層面一下子提高到全國水平，使西游記公園的娛樂項目從數量和質量上都發(fā)生了根本性變化。

　　吳峰進一步表示，實行共享共贏的招商政策，使資方投了一期投二期，投了二期又籌劃三期……投資“萌寵動物園”的吉老板，動物園還在建設中，看到公園的人氣旺，又迅速投資建成了“碰碰車”項目?，F在又籌劃建設冰雪世界和游樂園，其中包括摩天輪、跳樓機、過山車、小火車等若干個大型娛樂設施項目。“一花引來萬花開，帶來了娛樂項目老板們這個圈子，成為景區(qū)招商引資的宣傳員、推廣示范員?！蹦壳埃饔斡浌珗@已有20多種業(yè)態(tài)項目，包括直升飛機、熱氣球和表演藝術團等，投資老板達到8人，一期投資1.7億元（含漂流景區(qū)），占玉龍投資總額的14%，二期將遠遠超過這個規(guī)模，這些項目都處在盈利狀態(tài)，蕞高年回報率達70%，其中有3個小型項目已收回投資成本?！斑@說明新模式是成功的，將為今后打翻身仗奠定基礎?！?

　　隨著招商項目的增加，逐步形成虹吸效應。預計到2021年，玉龍旅游將由局部盈利向全面盈利轉變，成為公司發(fā)展的分水嶺、打開資本市場的金鑰匙。

　　好酒也怕巷子深，優(yōu)秀的產品離不開優(yōu)秀的營銷。近年來，玉龍旅游將集團內外資源、渠道、市場一并整合，形成常態(tài)化平臺后，頭部步形成4+3營銷模式：玉龍旅游集團4個景區(qū)，加上博物館、青銅小鎮(zhèn)、新五師紅色基地等形成打捆營銷，率先帶活部分旅游目的地；第二步形成7+2+N營銷模式，即上述7個景區(qū)，加上大洪山、炎帝故里甚至更多景區(qū)實行大捆綁營銷，從而帶活整個隨州旅游，由景區(qū)旅游向城市旅游邁進。

　　經過十幾年摸爬滾打，玉龍旅游已經掌握了旅游產品的市場規(guī)律，從產品定位、文化創(chuàng)意、模式創(chuàng)新、市場細分、差異化塑造、知識產權、品牌打造都積累了一定經驗，正在進行原有景區(qū)升級和琵琶湖（映天池）新景區(qū)規(guī)劃建設。琵琶湖（映天池）資源稟賦優(yōu)越，該公司流轉了7000多畝土地，蓄勢10年，計劃分期分批將土地由流轉形式變?yōu)槌鲎尫绞?，通過對外招商引資將映天池打造成省級旅游度假區(qū)、武漢市休閑后花園，補齊隨州旅游“吃、住、娛”短板，使休閑、度假、養(yǎng)生真正成為隨州旅游的亮點，改寫隨州文化旅游格局。

　　據介紹，2021年映天池景區(qū)建成開放后，玉龍旅游旗下四個景區(qū)每年游客接待量將沖刺200萬人次，創(chuàng)產值3億元、創(chuàng)利稅1.2億元，形成一個春游映天池、夏漂西游記、秋賞銀杏谷、冬泡火山泉的隨州旅游四季套餐，玉龍旅游在隨州旅游格局重塑中進一步提升經濟效益和社會效益，為資產重組和上市奠定基礎。

產業(yè)招商/廠房土地租售：400 0123 021
或微信/手機：13524678515;?13524678515;?13524678515?
請說明您的需求、用途、稅收、公司、聯系人、手機號，以便快速幫您對接資源。?
長按/掃一掃加葛毅明的微信號

掃一掃關注公眾號