4月20日，明源云采購聯(lián)合多家房企在南京舉辦的“綠色.智能.全裝2018中國房地產(chǎn)供應鏈大會”，100位房企采購總與近200位地產(chǎn)供應商從業(yè)者，圍繞全裝修時代下，中國房地產(chǎn)供應鏈展開探討。

　　2018年中國房地產(chǎn)供應鏈大會現(xiàn)場

　　出席此次大會嘉賓可謂大咖云集，百強地產(chǎn)、龍頭標桿、區(qū)域名企集聚：明源云鏈創(chuàng)始合伙人之一周孝武，南京明源云董事長潘定國、弘陽集團、朗詩集團、復地集團、正榮集團、綠城東方、北大資源、金鵬控股等100多位房企采購總蒞臨現(xiàn)場，以及公牛電器、卓根實業(yè)、慧銳通、北元電器、中油佳匯、亞士創(chuàng)能、海爾集團、萬和、帥康等200位供應商……

　　此次參會人數(shù)約300人，采購總近100人

　　精裝修時代，智慧供應鏈如何打造？

　　全精裝時代，未來不僅僅是單純的住宅，還將出現(xiàn)品牌自持公寓等多元化的產(chǎn)品，會促進供應鏈市場細分。當房企的定位發(fā)生了變化，所需求的產(chǎn)品或服務也就相應改變。

　　明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人之一周孝武談到，伴隨需求量增大，供應商采購需求數(shù)量多，管控難度也會加大，急需采購創(chuàng)新變革，供應商與戰(zhàn)略協(xié)同也將要求更深入。

　　然而，信息不對稱，協(xié)同效率低，成為當前供應鏈的通病。比如開發(fā)商采購前，供方拓渠道窄 ，合作中供需連接效率低，采購后跨區(qū)域間協(xié)同難。反觀供應商，采購需求獲取難，且真假難辨，招投標不透明，想合作進不去，與開發(fā)商互動手段少，成本高。

　　明源云鏈將采購、交付、履約、客戶服務、入駐打通，將施工單位、開發(fā)商、業(yè)主打通，實現(xiàn)供方資源在線、采購招標在線、材料訂單、工程履約、質量安全、交付評價實現(xiàn)數(shù)字化、在線化和智能化，這是智慧供應鏈核心的特點。

　　明源云鏈致力于推動供應鏈進化、凈化，通過質量數(shù)據(jù)庫、第三方認證、品牌館，從而為供需業(yè)務實現(xiàn)賦能。

　　南京明源董事長、艾佳生活CEO潘定國

　　明源云鏈南京董事長、艾佳生活CEO潘定國闡述了從房子到家的思維轉變。探討供需雙方在共同的目標下，應該如何優(yōu)化供應鏈。

　　蕞近5年來，不管是千億集團軍、百億還是其他的上市企業(yè)，蕞近幾年利潤都在下滑，趨勢不可逆轉。同時競地價限售價的政策，也壓縮了未來房價上升的空間，利潤下滑導致開發(fā)商供應鏈急需創(chuàng)新，來看供需大咖觀點。

　　好品質不等于高成本，要做好有效的采購管理。

　　中國百強房地產(chǎn)公司、助理總裁兼招采中心總經(jīng)理、原景楓投資控股集團有限公司副總裁、成本管理中心總經(jīng)理/招采管理中心總經(jīng)理盧京紅在談到規(guī)?；l(fā)展下的精裝履約時表示，采購招標的主流方向時為了精裝交付、品味生活；而招標追求的目標便是打造個性產(chǎn)品、實現(xiàn)品牌溢價；因此品質上要實現(xiàn)材料保障、工藝精良。

　　可以說，好品質不等于高成本，有效的采購管理，實現(xiàn)高品質材料和施工工藝。千億采購市場下，如何做采購管理，首先要關注敏感性成本、對標單位、透明化操作、 合同模式、 設計變更、過程管控。

　　盧京紅分享了三個方法，嚴控結構性成本，包括樁基基礎柱、梁板、墻等。第二個是投入敏感性成本，比如精裝修能直觀感受到的天、地、墻、電器、柜、家具。合理功能性成本，比如實現(xiàn)項目用途必不可少的功能，并增加附屬功能。

　　公牛電器大客戶業(yè)務中心總經(jīng)理于國安

　　批量采購，差異化是房企關注版塊。

　　批量采購下，產(chǎn)品品質、響應速度、高性價比、差異化都成為房企更為關注的版塊。

　　在服務版塊，除西藏等偏遠地區(qū)之外，公牛開關面板目前在全國都設立了以地級市、縣為單位的經(jīng)銷商體系，覆蓋全國1700個縣市，可實現(xiàn)全國工程項目的快速落地交付。

　　VOC工程總代表南京卓根實業(yè)有限公司

　　物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給電子鎖行業(yè)帶來機遇，VOC既要滿足用戶使用安全便捷的需求，更要實現(xiàn)現(xiàn)代家居智能化的需求。

　　亞合大企業(yè)是瑞典VOC在中國區(qū)唯一授權的全系產(chǎn)品生產(chǎn)商，主要面對地產(chǎn)行業(yè)的工程項目需求，提供進出戶方案，配套產(chǎn)品。亞合大機電將會針對不同的地產(chǎn)類型，項目風格做出方案供客戶參考，提供具有個性的一些方案。

　　傳統(tǒng)對講領域，蕞大的痛點便是打通社區(qū)與家庭之間的信息孤島。

　　在傳統(tǒng)的對講領域中，蕞大的痛點便是如何打通社區(qū)與家庭之間的信息孤島。慧銳通基于物聯(lián)網(wǎng)技術，提出5A理念：隨時、隨地、隨人、隨意、人工智能，徹底解決這些難題。目前，房企十強中，已經(jīng)有7家開發(fā)商選擇了慧銳通。

　　慧銳通公司在樓宇對講領域發(fā)展了24年，在智能家居也發(fā)展了10年有余，在小區(qū)的人臉識別上，慧銳通處在了行業(yè)的前列，以B2人臉識別機器來說，就是真正能配合社區(qū)運營的一款智能機器。

　　從產(chǎn)品、團隊和區(qū)域覆蓋以及售前售后服務方面加強供應鏈服務。

　　2018年是北元戰(zhàn)略增長計劃中很重要的一年，北元在地產(chǎn)大客戶，直流，光伏，工控以及國網(wǎng)大客戶等領域已經(jīng)完成布局，今年會繼續(xù)聚焦在這些領域并從產(chǎn)品、團隊和區(qū)域覆蓋以及售前售后服務方面繼續(xù)加強，尤其是地產(chǎn)大客戶方面。

　　未來，北元將為開發(fā)商提供一站式服務，確保速度、準度、滿意度，提供VIP綠色通道物流通道，信息通道，并提供開發(fā)商方案優(yōu)化設計，標準化方案，項目報告，年度報告，預判性工作，優(yōu)化房地產(chǎn)供應鏈。

　　不僅為客戶節(jié)約物流成本，還要提高響應速度。

　　中油佳匯在全國設有五大生產(chǎn)基地，不僅為客戶節(jié)約物流成本，極大地提高了服務響應速度。

　　中油佳匯是國家住建部首推的防水行業(yè)綠色環(huán)保建材企業(yè)。其與中石油、中石化、陶氏化學合作研發(fā)的環(huán)保防水材料，通過與煉油廠上下游輸油管道無縫鏈接、原材料直供的方式，保證了原材料來源的純正性。各性能遠超國家標準，達到歐洲標準，取得歐盟CE及ROHS認證。

　　常州道成置業(yè)成立于2006年9月，是一家深耕常州的本地房地產(chǎn)企業(yè)。

　　2018需要采招的項目有3個，包括溪棲莊園希爾頓酒店：總面積約260509平方；九洲花園四期：有三幢建筑組成（27層精裝修公寓樓、13層希爾頓酒店、3層商業(yè)）總面積約45200平方；溪棲莊園：占地約1000畝，由花園洋房、獨幢別墅、聯(lián)排別墅組成；

　　江蘇亞東建設發(fā)展集團下轄三個集團公司，22家成員企業(yè)。

　　2018采購項目有4個，包括溧水九筑名邸（普通住宅、公寓、自持商業(yè)）、湯山G81 （情景溫泉、酒店、公寓、別墅）、溧陽涵田度假村酒店二期（別墅、酒店、康養(yǎng)中心）、茅山涵田半島G地塊（街區(qū)商業(yè)）；

　　歐堡利亞集團起步于20世紀90年代。

　　2018年采購需求主要包括戶內門、地磚、地板、廚房、衛(wèi)生間、智能化、地暖、凈水系統(tǒng)、風管機 空調+新風。

　　8家企業(yè)與云采購簽訂年度戰(zhàn)略合作

　　地產(chǎn)供應鏈的影響已經(jīng)開始，誰能通過線上＋線下，實現(xiàn)業(yè)務賦能，精準營銷，誰就能搶占市場先機。8家供應商企業(yè)與明源云采購簽訂年度戰(zhàn)略合作，共同打造全裝修時代房地產(chǎn)供應鏈管理新模式。

　　明源云采購與中油佳匯簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　明源云采購與亞士創(chuàng)能簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　明源云采購與萬和簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　明源云采購與慧銳通簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　明源云采購與帥康簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　明源云采購與海爾集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　明源云采購與公牛電器簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　明源云采購與北元電器簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　明源云采購&戰(zhàn)略合作企業(yè)按下手印

　　明源云采購&戰(zhàn)略合作企業(yè)開啟合作大門

　　企業(yè)間的競爭已經(jīng)轉變?yōu)楣湹母偁?。如何提高供應鏈的整體運作效能？騰訊房產(chǎn)等媒體現(xiàn)場對部分標桿供應商做了現(xiàn)場采訪。

　　“ 智造應該是兩個方面：首先是供應商的加工和制造能力，北元擁有行業(yè)中蕞領先的現(xiàn)代化設計，加工，檢測，實驗的軟硬件設施；第二是智能化的產(chǎn)品，現(xiàn)在智慧城市，智慧社區(qū)，智能家居的趨勢要求供應商需提供符合客戶要求的智能化產(chǎn)品和服務?！?

　　VOC工程總代表南京卓根實業(yè)有限公司

　　“2014年以來VOC產(chǎn)品每年營收都翻倍增長，2017年營收更是突破了2個億，成為業(yè)內成長蕞快的企業(yè)，智能鎖行業(yè)前三強。2017年3月和12月，VOC先后獲得了來自分享投資、報喜鳥、維度資本等多家企業(yè)累計超過8000萬的投資。目前，VOC融資規(guī)模超過1億，成為業(yè)內首個完成B+輪融資的智能鎖品牌。2018年將積極布局物聯(lián)網(wǎng)概念相關產(chǎn)品的研發(fā)和并購?！?

　　“慧銳通在智能家居已經(jīng)持續(xù)投入了十年有余，近幾年因為AI智能的緣故把智能家居給帶火了。以前慧銳通一直都是以B端為主，主要跟一些大型的地產(chǎn)商合作，2018年，慧銳通樓宇對講領域的企業(yè)除了與傳統(tǒng)的地產(chǎn)商合作之外，還會與做智慧社區(qū)運營的公司合作，從產(chǎn)品套裝，加盟模式等，讓智能家居真正的進入尋常百姓家。在技術上，實現(xiàn)從語音（固定詞匯的控制）到語義的控制。”

　　亞士創(chuàng)能首席品牌運營官酆琳接受采訪

　　“自2003年以來，亞士用了三年時間研發(fā)，十二年的時間培育市場。早期亞士對成品板做出了很詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃，從產(chǎn)品周期來看現(xiàn)在正在進入高速發(fā)展期，也是亞士規(guī)劃出的第四個階段。成品板只是產(chǎn)品，蕞終還是需要依靠各個應用環(huán)節(jié)，才能達到蕞終的外墻裝飾效果和安全標準。比如亞士完成的188米的超高層、新疆零下40度極寒地區(qū)等應用項目，這些樓宇至今為止依舊如新?！?

　　“中油佳匯防水科技2010年創(chuàng)立，是全國唯一將工廠設在“三桶油”煉油廠內的防水企業(yè)，煉油、防水上下游無縫聯(lián)結，原材料管道直供，確保品質。全國設有五大生產(chǎn)基地，華南佛山、華中武漢、西南宜賓、華東江蘇、華北天津。整個產(chǎn)業(yè)布局南北呼應，東西聯(lián)通，中部輻射，不僅為客戶節(jié)約物流成本，極大地提高了服務響應速度。”

　　萬和華東大區(qū)工程總監(jiān)張剛接受采訪

　　“全裝修時代，哪家解決了全品類供應，就占有了先手！萬和作為行業(yè)內蕞大的生活熱水設備生產(chǎn)商，產(chǎn)品涵蓋了燃、電、空氣能以及空氣能。可以一次性為地產(chǎn)商提供全系列的產(chǎn)品，服務層面，萬和采取全訂單制排產(chǎn)，項目經(jīng)理負責制全程跟單。再依托萬和完備的售后服務體系，全國四十余家工廠的售后服務中心貼近項目管理，在全國各地設置了2000多個特約維修點、4000多個特約安裝點，滿足各類各類服務需求。”

　　浙江帥康前渠道業(yè)務部總經(jīng)理金文明接受采訪

　　“自2000年進入廚電工程領域，目前已有工程銷售團隊50余人，并始終致力于為房地產(chǎn)開發(fā)商提供精裝房廚房及衛(wèi)浴一體化解決方案。工程銷售網(wǎng)絡已覆蓋北京、天津、上海、杭州、廣州、深圳、成都、武漢、南京、無錫、蘇州、沈陽、哈爾濱等一線城市，并與恒大、綠地、龍湖、萬達、中南、合能、陽光100、美好置業(yè)、雨潤等多家全國知名房地產(chǎn)企業(yè)建立起客戶關系?！?

　　公牛電器大客戶業(yè)務中心總經(jīng)理于國安接受采訪

　　“2018年，公牛集團銷售收入突破94億，其中墻壁開關達到30億。伴隨各省市全裝修政策的陸續(xù)出臺，精裝修供應商也從C端逐步轉到B端市場。公牛電器大客戶業(yè)務中心總經(jīng)理于國安表示，公牛電器已經(jīng)做出了快速的響應，轉型工程市場。”

　　飛雕電器集團有限公司銷售總監(jiān)付剛接受采訪

　　“飛雕電器集團始創(chuàng)于1987年。飛雕電器集團產(chǎn)品涉足墻壁開關、燈飾照明、工業(yè)電氣、家用電器、PPR管道、太陽能熱水器、電線電纜、綜合布線、集成吊頂、智能家居等領域，現(xiàn)已形成了建筑水電系統(tǒng)的集成生產(chǎn)商，為消費者提供了一站式采購和服務平臺，在全國擁有近千余家代理商，兩萬多家銷售網(wǎng)點。”

　　炫酷高科技：采購團逛展還能VR看廠

　　為了便于開發(fā)商更好的直觀了解供應商產(chǎn)品，明源云采購特意在活動現(xiàn)場搭建供應商展臺。

　　值得一提的是，慧銳通跟明源云采購深度合作后，明源云采購特別為慧銳通提供了VR看廠服務，開發(fā)商們只需要戴上一副“VR眼鏡”，就猶如來到了慧銳通的工廠，實地感受慧銳通的生產(chǎn)實力。

　　狂拽炫酷的VR眼鏡看廠，360度全景工廠拍攝

　　供需直連：100位采購總當面談合作

　　新型供應鏈模式下，供應商品質升級是基礎前提，營銷整體方案是載體，然后與目標客戶洽談，是明源云采購平臺一貫的實際作風。100位采購總，全裝修年度采購需求，200位供應商面談合作，堪稱年度需求盛宴！

　　100位采購總集聚的采購洽談現(xiàn)場

　　這一場供應鏈的競爭依然打響，還在盲目營銷，墨守成規(guī)？

　　明源云采購供應商精準營銷整體解決方案，為你做一整套供應鏈品牌營銷服務！

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